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 有限会社 トラストシップ :不動産コンサルティング技能登録者
不動産コンサルタント 佃 泰人 有限会社トラストシップ 横浜不動産相談センター主宰  不動産に関する悩みを解決するためのサイトです!
 まずは、ご相談下さい!選択肢より皆さんにお選びいただくようにしています。また、各専門家との連携により、問題解決を実行しています!
依頼者のための不動産コンサルティングを実践中!
これだけは言っておきたい!
たまたま、問い合わせをした業者さん!案内してくれた!それだけで何万円もの仲介手数料は高すぎる!
これは当たり前ですよね!では、仲介業者は何をしてくれるのか?
それは、あなたのためなのか?高いと言われる仲介手数料を支払うに値する価値のある仕事をする不動産業者ですか?
これを知らないと、『損をする』という局面です!普通どうなのか?
他はどうなのか?これでよいのか?
気になるところです!不動産売買取引の主役は、あなた自身です!
あなた自身で業者を選ぶのが重要です!





    購入時の不動産業者選びのポイント!

肝心の売買物件を仲介する不動産業者は、その会社規模から大手と中小に分けられます。 

大手は、いわずと知れた所での「安心感」が売りでしょうか?

アフターサービスが充実といわれるが・・・小回りが利かず、「会社が…」「上司が…」更には『担当者が異動』なんてことも有り得ます。

事務的である反面、契約や引渡し関係の書類が整備されているのも「安心感」に繋がる要因でしょうか?

中小は、いわゆる「さんちゃん企業」で、父ちゃん、母ちゃん、アンちゃん!何と言っても、地元に精通していて、詳しい情報を持っている可能性がある。
但し、現実的には賃貸ならともかく、売買は仲介契約の形態により、物件のレインズ(不動産流通機構:不動産業者は誰でも閲覧、物件検索が可能)登録義務が発生するので、「地元だから」と言うメリットは最近では少ないのではないだろうか?

とてもアットホームな雰囲気でやり取りできる。ただ必要以上に「タメ口」である場合があり、若干気になることもあるが、全てが「フレンドリー」です!

どちらが良い悪いではなく、どちらも一長一短あるということです。

購入希望のあなたは、チラシを見ながら物件を選ぶだけでなく、担当者や担当する会社も選んでいると言うことです。

せっかくの不動産購入なのに「人は良いけど、仕事は…」と言うのはちょっと困ります。

マイホーム購入なのに笑顔で話が進まない・・・
とても、楽しいと思えない・・・
何でこんな想いをしなければならないのか・・・

このような想いをされている方は、残念ながらて少なくありません。

では何を持って、担当の良し悪しを考えるか?
まあ、一見しただけで分かると言う人は、その道を進んでください!



   良い業者がわかる!不動産物件の案内時のポイント

物件の案内で内見(内覧)に行ったとき、その担当者はあなたに代わって、内部のチェックを実際にやっていましたか?

 また、あなたに代わって 質問をしていましたか?

売主が居住中の場合、購入希望のお客様は、内覧でいきなり、扉の開け閉めや状態や各部の確認なんかできませんよね?

そこは仲介する業者の出番ではないでしょうか?
このチェックや質問は買う前に必ずやるべきですよ。

意外と内見や案内に来て何も質問しない仲介業者が多くあります。
お客さんと一緒に室内をついて歩いているだけ!これでは物件の状態は分かりません。

分からないのに薦めるのです!「良いですよ」って!



    良い業者のポイント!専門家としての視点からアドバイス

案内や内覧後、しっかりと使い勝手や価格について専門家としてアドバイスしてくれる。
まあ、当たり前と言えば当たり前。

そのアドバイスがあなたの感性と合っていれば、より良いことです!

売主側の仲介会社は基本的に売主側の条件・立場でまとめようとします。買主とは、どこでバランスを取るべきか苦労します。
単純な値段だけの問題なのか?
互いの要望やポイントはどこか?
これらの条件、立場を考えながら、バランスをとるのが仲介業務です。

このバランスを踏まえている業者、バランス感覚の良い仲介業者というのはそんなに多くないと思います。

もちろん、成約価格が基準となって仲介手数料や業務報酬をもらうわけですから、一概に価格面ばかりではないのでしょうけれども・・・

しっかりと、互いの利害とバランスを取れる!

そのバランスの中で依頼者の利益に応える!

難しいですよね!

いっそのこと、売り側、買い側と不動産業者が両者にいた方が楽な時もあります。

自己矛盾ですよね!
両者の立場に立って、両者の利益のために業務を行うって言うのは難しい・・・!だからこそしっかりとした人に仲介して欲しい!
しっかりとアドバイスを聞いて見ましょう!



    良い業者のポイント!選択肢を提示し決断は本人が!

もう一つ。皆さんは不動産会社に行って、まずは、ご自身の希望条件等を伝えるでしょう!
すると不動産業者はその希望に合ったものと証する物件を皆さんに提示します。
その中からご自身で選ぶ!

いや!実際は選ばされているとしたらどうでしょうか?

もしそのような経験のある人?ちょっと考えて?
どうせなら売り物件の全てを見せてもらったほうが良くないですか?

全部提示してもらった上で悩みたくないですか?
売り物件が他にもあるかもしれないのに・・・って考えたらどうですか?

はっきり言って、提示された物件は、不動産業者の仲介手数料が最大になるような物件だけかも知れないとしたらどう思いますか?

実際あるのですよ!知らないのはあなただけ!

安易に契約したり、押しが強いから「ついつい」なんて言うことなく、しっかりと「あなたのことを思ってくれる」不動産業者を選びましょう。

不動産売買の売買物件選びは不動産業者選びと同じ!

長い付合いになる不動産業者とセットで信頼できる所を!




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